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    砼车信息技术(上海)有限公司

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    从竞争、需求、进化视角分析,为什么混凝土搅拌站要用砼行!
    发布时间:2020-03-10

    大家好,我是来自雷神战队的糖小豆,今天我想换些角度聊一下,为什么混凝土一定要用砼行,下面呢我通过三个问题,代表了三个不同的视角,希望能给大家带来一些思考。

    1、竞争视角:砼行有没有替代产品?

    首先我们来看看,ERP能替代砼行吗?客户有时候会说,你看,你说的这些,什么远程下单、GPS、智能调度,某某ERP也有,人家里面有多少东西~~那如果客户问到这样的问题怎么办?我会这样对客户说,多不等于精,更不等于专业,ERP属于PC时代的生产管理工具,它已经是落后的产品,即便再多加几个功能,还是离不开传统软件的局限性,永远还是在搅拌站的范围内转圈圈,而我们砼行是完全基于移动互联网开发的产品,是面向未来构建的多方连接工具,因此我们的起点更高,理念更先进。所以ERP不能够替代砼行。

    好,那么同行竞品这些同类型产品是否能取代呢?从竞争的角度来看,威胁肯定是有的,但这仅仅是产品的维度。不是你做了一款和微信一模一样功能的社交软件,你就能取代微信,事实也是如此,今日头条做的多闪、kuai播创始人王欣做的“马桶MT”等,现在都已经销声匿迹,微信依旧一家独大。现代市场的竞争是多维度的,产品的功能性只是其中一部分,更多比拼的还有服务、团队、市场策略等等,其实说到这点,我是最有信心的,因为我看到了我们有着多么you秀的团队,多么强大的执行力,所以我不觉得同行竞品对我们的威胁有多大,一个行业有竞争其实是好事,说明行业发展旺盛。

    2、需求视角: 砼行能不能做到刚需?

    前面凌晨也提到了这个问题,要做到刚需,我认为需要做到三个方面:

    (1) 能不能解决痛点,使客户产生依赖

    这里面要满足几个要点:

    【1】数据要jing准,jing准的数据才能作为结算的基础 ;

    【2】操作要便捷,就是体验一定要好,客户能点一次的绝不点第二次;

    【3】信息及时,比如各种预警信息、货物流转信息等,要想在客户的前面;

    【4】决策分析,通过大数据的分析及综合应用,帮助老板做决策;

    如果做到了这几点,基本能够覆盖大部分的痛点问题:那就是麻烦的我替你解决了,该提醒的我提醒了,你想到的没想到的,都已经帮你做好了,已经做的这么贴心了,请问还有什么离开的理由?

    (2)能不能形成标准

    形成标准一个是要有规模性;二是要有专业性,一旦形成标准,就意味着得到了广泛的业内认可,会大大增加客户对专业度的认可和信任,就好比我们现在买口罩,心目中的shou选那就必须是N95的,只有这个标准的才能真正起到防护的作用,那么N95对于大家来说,就等同于“有效”两个字,这就代表一种jue对的信任感。那未来有没有可能,我们砼行定义了电子签收的标准,以及质量控制的标准,那以后商砼行业提到我们的标准,就等同于“合格”两个字,这是不是也是一种jue对的信任。

    (3)是不是趋势

    时代消灭你,连和你说一声都不会,如果我们把握不准时代的发展,其实都是在做无用功。刚才大家也都提到了,这次疫情爆发后,我们使用的企业服务软件,例如钉钉、企业微信等,可以说是得到了爆发式的增长,目前业内的共识是,产业互联网、移动式服务都已是大势所趋,那么砼行的远程办公,电子签收等,可以做到全程无纸化,既保证卫生安全,又能够提高效率。也jue对算是符合了趋势。

    3、进化视角:未来的砼行能够进化成什么样子?

    大家可能觉得砼行只是一个产品而已,但在我看来,砼行就像是我们的孩子,它是有生命的。既然有生命,不论他的组成结构是什么,就存在着进化,而进化才是本能。自然界数万年的进化史告诉我们,生命最终的形态,一定是进化的结果,是最适应所处环境的那种zui优选择。而进化的意义,在于不断地自我革新,不断地适应当前的环境。所以砼行未来什么样,更加客观的来看,也是看我们的产品形态能不能适应未来行业的发展??梢栽ぜ氖?,随着基础技术的不断突破,5G、大数据、人工智能、云计算等新兴技术,在深刻的影响和改变着我们所处行业的环境,在这种快速的变化中,在我看来,唯有砼行才有能力持续创新、完成自我进化,才会最快的适应这种行业趋势,而这,就是砼行的生命力。

    好,这就是我所思考的内容,总结一下,分别从竞争视角、需求视角、进化视角三个不同角度阐述了混凝土为什么要用砼行,希望对大家能有所启示,谢谢大家!





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